《成也安之，败也安之》第四章，安之机构：成也安之，败也安之
[b][font=宋体]第四章，安之机构：成也安之，败也安之[/font][/b][font=Times New Roman] [/font]
[b][font=宋体]一、安之机构转型[/font][/b]
[b][font=宋体]二、祸起《成功全集》[/font][font=Times New Roman] [/font][/b]
[b][font=宋体]三、安之机构的唯一产品：陈安之[/font][/b]
[b][font=宋体]四、“安之模式”的必然结局：成也安之，败也安之[/font][/b]
[b][font=宋体]五、陈安之：一流的推广家、二流的思想家、三流的企业家[/font][/b]
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[font=宋体]安之机构所面临的七大困境，只是整个安之机构各方面问题的集中体现。在这个以成功学权威陈安之先生所领导下的、以推广成功学、帮助人们成功为己任的庞大组织中，竟然出现了这么多的问题，这不能不让人们对陈安之先生的成功学观念产生相关联的怀疑。人们很容易会产生这样的疑惑，既然陈安之先生宣称自己如何如何的成功，那么为什么自己所领导的安之机构却有么多不成功之处呢？[/font]
[font=宋体]公正地说，安之机构在陈安之的领导下，取得了大多数培训机构都可望而不可即的辉煌，从这个结果上来说，安之机构是相当成功的。安之机构的问题，只在于它无法长久地保持这种辉煌、这种成功。这与其说是陈安之的成功学出了问题，还不如说是一个领域的成功要移植到别的领域并不是那么轻而易举。[/font]
[font=宋体]陈安之在自己个人的成长方面来说，确实是很成功的，确实是有许多值得学习和模仿的地方，他也有足够的资本来让更多的人学习他的成功经验。然而，陈安之在自己个人成长上的成功，毕竟不是他在经营管理一个企业上的成功，懂得自己如何成长，并不代表着就懂得如何使一个企业成长，更不代表着懂得如何使一个企业持续地成长。事实上，陈安之曾经在食品、服装、玩具等许多领域经营过，也有着不少失败的经历。然而，安之机构虽然有着这样那样的问题，但并不妨碍我们对他个人成功学经验上的学习。[/font]
[font=宋体]如果认真追究安之机构之所以出现这七大困境的深层次原因，除了陈安之个人管理理念上的原因之外，很大程度上也在于陈安之对个人事业的发展方向没有很明确地把握，我们从安之机构经营风格的转型上可以很容易地看清这一点。[/font]
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[/font][b][font=宋体]安之机构转型[/font][/b]
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[font=Times New Roman]2005[/font][font=宋体]年，是安之机构从辉煌的顶点开始走向衰落的转折之年。这一年的安之机构，发生了几件具有决定重大意义的事情，预示着安之机构的盛极而衰：[/font]
[font=Times New Roman] [/font][font=宋体]第一件事情是，安之机构在这一年[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]月[/font][font=Times New Roman]26[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]27[/font][font=宋体]日在深圳罗湖体育馆所举办的“超级成功学”大会上，前来参加课程的学员达到[/font][font=Times New Roman]4000[/font][font=宋体]多人。虽然说这[/font][font=Times New Roman]4000[/font][font=宋体]多人中有相当一部分是从[/font][font=Times New Roman]04[/font][font=宋体]年底那场没有完成的大会上合并过来的，但即使算作两次合为一次的课程，这也是非常可观的。按照每个人的学费[/font][font=Times New Roman]3600[/font][font=宋体]元来计算，这两天的课程共给安之机构带来了一千多万元的总收益。如果以一次课程的收益来看的话，这对国内教育培训界的绝大多数机构来说，是一个难以想像的数字；然而如果考虑到这个课程的推广期其实并不短，那么，这也并不算是多么的惊人。[/font]
[font=Times New Roman]4000[/font][font=宋体]多人同时在一个大会场里倾听陈安之先生的激情演讲，再加上安之机构的工作人员在会场的热情煽动，场面确实足够壮观。即便后来被誉为“推销之神”的乔·吉拉德在广州所举行的中国大陆最后一场演讲，其盛况也比陈安之的这次演讲要逊色一些。这充分体现出了陈安之本人无与伦比的号召力以及安之机构强大的课程推广能力。从某种意义上可以说，这一成就是属于陈安之一个人的，是陈安之以一己之力铸就了安之机构的辉煌。[/font]
[font=宋体]第二件事情是，[/font][font=Times New Roman]04[/font][font=宋体]年底、[/font][font=Times New Roman]05[/font][font=宋体]年初，陈安之开通了自己在中国大陆的官方网站：“成功新天地”。其后陈安之的课程宣传以及新发行的许多音像制品，都主要通过“成功新天地”来宣传推广，而不再通过成功梦工场来发行。这意味着陈安之与王阳的三川梦工场的合作已经渡过了蜜月期，陈安之基本上想撇开梦工场自己单干了。而事实上，接下来陈安之几乎所有的重大项目都是经由“成功新天地”来进行推广，已经与梦工场没什么关联了。陈安之自己的羽翼已经丰满了，而之前完全为陈安之服务的梦工场却最终落得个上不去也下不来的尴尬境地，只好由王阳本人绞尽脑汁地去开发《大长今成功学》等新产品来维持运转了。[/font]
[font=宋体]第三件事情是，安之机构在陈安之的领导下开始了重大的转型，由之前的以课程推广为重点转向了以成功学产品（音像制品）推广为重点。陈安之试图通过《成功全集》的推广来建立一支庞大、稳定并且不断滚雪球般发展的直销团队，并且以《成功全集》为核心，开发出一系列的相关成功学产品。[/font]
[font=宋体]第四件事情是，陈安之在山东临沂的一个签名售书活动引发了全国范围内对陈安之的广泛质疑，对陈安之本人以及安之机构都造成了非常不利的影响。正是这个看似偶然的事件拉开了安之机构走向衰败的序幕。之所以会发生这样的事情，其实并不是偶然的，这与陈安之对《成功全集》的推广策略有很大的联系，并且与陈安之本人的做事风格密切相关。关于这一点，我们后面会有全面深入的论述。[/font]
[font=宋体]第五件事情是，陈安之在成功学的推广上，从之前的两天[/font][font=Times New Roman]3600[/font][font=宋体]元的这样的高价课程，逐渐向一天[/font][font=Times New Roman]880[/font][font=宋体]元这样的低价课程转变。安之机构终于低下了它高贵的头颅，也开始向平民化转变，开始迎合更广泛的大众需求。[/font]
[font=宋体]在以上这几件事情之中，第一件事情是陈安之与安之机构的巅峰之作，而其它几件事情的产生，全部都是源于陈安之所寄予厚望的《成功全集》。可以说，《成功全集》担当了引领安之机构彻底转型的重要角色。然而，我们不得不说的是，正是这一让陈安之觉得天才般的转型思路，最终把安之机构引向了一条注定失败的不归路。[/font]
[font=宋体]在推出《成功全集》、组建直销团队之初，陈安之曾在不同场合沾沾自喜地宣布他这一举动是一个天才般绝妙的思路，连他的老师安东尼·罗宾都无法想出来。在他“天才般”的构思当中，他这个直销团队会滚雪球般越来越壮大，会不断地把其它直销公司的队伍吸收过来。然后，他就可以在这一庞大的推广和消费队伍中，很顺利地推广他的成功学系列产品，包括一系列的训练[/font][font=Times New Roman]VCD[/font][font=宋体]、书籍、成功服饰等等。然后，他就不必再组织什么队伍来推广课程了，就像安利的总裁或高级领导人那样，时不时地到各地去演讲，只要发个通知，自然就会有潮水般的人涌来听课。他也就不必那么费心地去组织和训练推广队伍，不必那么费心地开办各种成功学课程来赚辛苦钱，从此以后，即使是在家睡大觉、去休闲购物、去加勒比海晒太阳，世界各地也仍然有着无数的人在忙着帮他赚钱。[/font]
[font=宋体]这真是好大的一个直销梦！安之机构的各级讲师和推广人员在陈安之的激情煽动下，都一起投入到对这个美好的梦想沉醉当中！[/font]
[font=宋体]然而，大家都没有料想到，这个貌似天才的思路却恰恰导致了安之机构的衰落。[/font]
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[font=宋体]陈安之深知麦当劳、沃尔玛等超级企业的成功在于其模式易于复制，因此，陈安之无时无刻不想创造一套容易复制的模式，来实现其迅速发展壮大的目的。然而由于安之机构一直存在着很多的问题（我们在上一章中所提到的安之机构的七大困境就是其中典型的表现），使得安之机构的发展模式无法很简单地复制下去，因此也就严重地制约着安之机构的发展。所以陈安之参考了安利等直销公司的发展模式，利用《成功全集》作为核心产品，开始了建立团队、复制团队的发展之路，安之机构也随着这一思路而彻底转型。[/font]
[font=宋体]转型后，陈安之以及安之机构许多活动的安排，都围绕着如何建立直销团队来进行。[/font]
[font=宋体]陈安之把机构中的讲师以及推广人员组建成为五大推广团队：成功团队、第一团队、领袖团队、金鹰团队、网络首席团队，以安之机构的最核心骨干作为这些团队的领头人，其余的则可以自主选择加入哪个团队，整个安之机构的大部分人员甚至连后勤人员都加入了这些团队之中。这样，安之机构的所有工作人员就在这种直销体制下自动地升级成为陈安之的合作伙伴，由“为陈安之工作”晋升为“与陈安之合作”。[/font]
[font=宋体]成为陈安之的合作伙伴——经销商的方法也很简单，只要一次性购买[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]套《成功全集》，就可以成为《成功全集》的初级经销商，可以在全国范围内发展自己的下级经销商。如果一次性购买[/font][font=Times New Roman]12[/font][font=宋体]套《成功全集》，就可以成为高级经销商，可以免费参加由陈安之不定期亲自举办的经销商辅导训练班。经销商从安之机构或者上级经销商那里拿货，《成功全集》的优惠价是[/font][font=Times New Roman]680[/font][font=宋体]元（刚开始的零售价是[/font][font=Times New Roman]980[/font][font=宋体]元，后来一段时间之后，直销团队的发展越来越困难，零售价也随之降至[/font][font=Times New Roman]680[/font][font=宋体]元甚至更低），其它相关产品都可享受[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]折左右的优惠。[/font]
[font=宋体]那些一开始就抢占了上游位置的安之机构的讲师及推广人员们，就像重新焕发出新生命一样，以无比的热情投入到了这场直销运动之中，热情地鼓动着安之机构的新旧学员加入到这个被陈安之誉为“最具战斗力”以及“最具生命力”的直销团队中来。[/font]
[font=宋体]为了更方便地更有序地销售产品、发展团队、管理经销商，陈安之干脆成立了自己的中国大陆的官方网站：“成功新天地”，把这个网站作为建立并发展直销团队的阵地。同时，围绕着《成功全集》的推广以及发展经销商团队而开发的一系列音像制品，以及之后所写的成功学书籍，全都通过“成功新天地”网站以及直销队伍来进行宣传、推广，而不再通过王阳的成功梦工场渠道来发行。基本上，陈安之是与过去的那种传统宣传方式决裂了，而以一种全新的直销团队模式来进行宣传和推广。陈安之与梦工场的梦幻般合作也就告了一个段落，从此陈安之与王阳要各走各的路了。而没有了陈安之支持的成功梦工场也就落得个上不去也下不来的尴尬，不得不依靠发现王阳亲自开发诸如《大长今励志启示》这样的产品来维持运转。[/font]
[font=宋体]安之机构在建立和发展团队当中，充分结合了安之机构之前的课程推广形式来进行发展，甚至可以说，安之机构几乎把之前进行课程推广的那一套全部嫁接过来进行团队推广，课程推广反而成为了团队推广的手段之一。[/font]
[font=宋体]在安之机构转型之后，陈安之几乎把所有的课程推广都作为团队建设的方便手段，例如每次开成功学课程，都必不可少地会宣传现场推广《成功全集》，并鼓动学员们加入团队成为经销商。而机构推广讲师的每一次推广会，都会卖力推广《成功全集》的说明产品：《选对行业赚大钱》[/font][font=Times New Roman]VCD[/font][font=宋体]。这盘《选对行业赚大钱》，是陈安之亲自用心录制的推广《成功全集》的说明演讲，在任何场合播放这盘《选对行业赚大钱》，就相当于陈安之本人亲自出面开了一场产品说明会，亲自介绍加入《成功全集》代理商的各种让人无法拒绝的好处。陈安之对这盘《选对行业赚大钱》寄予了极高的期望，并表示了极强的信心，他相信任何人只要认真看完这盘[/font][font=Times New Roman]VCD[/font][font=宋体]，都极有可能立刻加入《成功全集》的代理商行列。他也相信，只要把这盘《选对行业赚大钱》卖出去，就会有源源不断的人自动地要求来加入代理商队伍，他的直销队伍就会滚雪球般迅速膨胀。[/font]
[font=宋体]为此他还亲自录制了“潜意识确认[/font][font=Times New Roman]CD[/font][font=宋体]”，反复地暗示自己这个《选对行业赚大钱》可以销售[/font][font=Times New Roman]1000[/font][font=宋体]万盘、《成功全集》可以销售[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋体]万套。以至于在某一段时间，你可以看到安之机构的所有人员只要一有时间就会反复倾听这个“潜意识确认[/font][font=Times New Roman]CD[/font][font=宋体]”，而你只要一走进安之机构的深圳总部以及各大小分部，都可以听到里面在不停地播放这个[/font][font=Times New Roman]CD[/font][font=宋体]。[/font]
[font=宋体]事实上，无论陈安之播放这个自我确认带多少次，这个目标也是远远不可实现了。后来连安之机构的许多骨干人员都对推广《成功全集》失去了信心，都转而纷纷加入到一些新兴的直销团队之中。陈安之本来打的如意算盘是要把其它的直销团队都统统发展过来，现在却让自己的团队被别人发展过去，真是有点哭笑不得。陈安之做自我确认带的时候或许忘了，这个事情可不是自己一个人能完成的，能确认自己却无法确认他人，反复确认又有什么用？[/font]
[font=宋体]为了更大量地开发潜在经销商，陈安之还与他的首席讲师徐鹤宁共同开发了时间为一天的短平快成功学课程，收费[/font][font=Times New Roman]880[/font][font=宋体]元，由陈安之与徐鹤宁各演讲半天。在这一天的课上，当然悉心安排了推广《成功全集》和吸收经销商的环节。同时，陈安之还根据团队建设的特点开发了一些新的推广方式，其中“签名售书会”就是陈安之用来推广《成功全集》、发展直销团队的一种新形式。然而，这个推广形式却给陈安之以及安之机构带来了很大的麻烦。[/font]
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[font=Times New Roman] [/font][b][font=宋体]安之机构的唯一产品：陈安之[/font][/b]
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[font=宋体]在上一章中，我们总结了安之机构目前所面临的七大困境：一是只有演讲而没有训练，二是只有使命而没有目标，三是只有销售而没有服务，四是只有领导而没有管理，五是只有独舞而缺乏合作，六是只会培养人才而不能留住人才，七是只有疯狂行销而没有准确定位。[/font]
[font=宋体]那么，造成安之机构这七大困境的根源是什么呢？[/font]
[font=宋体]事实上很简单，造成安之机构这七大困境的根源就在于，无论安之机构怎样发展、怎样变化、怎样快速崛起、怎样风光辉煌，它由始至终都只有一个产品：那就是陈安之本人。[/font]
[font=宋体]安之机构一直在卖的只有一个产品：就是陈安之。除此之外再也找不出第二个产品。[/font]
[font=宋体]人们一直看到安之机构有着“超级成功学”、“[/font][font=Times New Roman]NAC[/font][font=宋体]说服力”、“讲师训练班”、“总裁行销班”等许多课程，有着《绝不裸奔》、《我一定要》、《成功全集》等数十种书籍和音像制品，所以会理所当然地以为安之机构有着非常丰富的产品，这个产品不行了，可以推另一个产品，这个产品过时了，可以开发新的产品。[/font]
[font=宋体]然而事实上，如果我们深入考虑一下，就会发现，无论安之机构有多少个课程、书籍、音像制品等产品，无论安之机构如何推陈出新，其实这些所有的产品，都离不开陈安之，甚至可以说这些产品都仅仅是属于陈安之一个人的。书是陈安之一个人写的，[/font][font=Times New Roman]CD[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]VCD[/font][font=宋体]是陈安之一个人录制的，课程是陈安之一个人讲的，没有任何一个产品不出自陈安之本人。所以，安之机构无论表面上看起来有多少产品，实际上就只有陈安之这唯一的一个产品，所有的其它产品，都只是陈安之这个产品的附属品。与其说安之机构卖的是课程、书籍、音像制品，不如说安之机构其实卖的是陈安之这个人、卖的是“陈安之”这个品牌。[/font]
[font=宋体]陈安之总爱说“卖产品不如卖自己”，陈安之在这一点上身体力行地给我们上了非常生动的一课，他组织了安之机构这一出色的平台来很好地达到了充分地“卖自己”的目的，这一点是其他许多培训师所不可比的。[/font]
[font=宋体]安之机构由成立的那一天开始，就面临这样的情况：它只有一个产品，甚至可能永远都只会有一个产品，那就是陈安之本人，除此之外，安之机构再也不可能拥有别的产品。[/font]
[font=宋体]这是一个相对独特的产品，因为这个产品是一个人，而且只有一个人，产品比较单一。然而，安之机构之所以存在这七大困境，还并不仅仅是因为这个产品是一个人，或者只有一个产品而显得很单一。[/font]
[font=宋体]第一，不是说只有一个产品就会显得单调，无法长久发展。可口可乐公司很长时间里也只有可口可乐一个产品，也照样长久繁荣。[/font]
[font=宋体]问题的关键在于，陈安之这个产品本身并不由安之机构来掌握，不是说安之机构能够完全地掌控陈安之，让他怎样就怎样。相反，是陈安之在掌控着安之机构，是产品在掌控着公司，甚至可以说，公司反而成为了这个产品的附属。[/font]
[font=宋体]一个公司，如果它所生产出来的产品，却不能归自己所掌握，什么时候卖、卖多少、如何去卖统统没有办法去规定，那么，即使这个产品再好，这个公司恐怕也无法长久繁荣。[/font]
[font=宋体]安之机构正是这样的一个公司。安之机构只有陈安之这么一个产品，但安之机构却从来没有办法真正围绕这个陈安之这个产品制订计划，没有办法真正安排这个产品的各个环节。不是陈安之听从于安之机构的安排，而是安之机构必须听从陈安之的安排。[/font]
[font=宋体]第二，并不是产品是一个人就很难发展。我们知道香港许多歌星都是一些大牌的娱乐公司所包装推广出来。对于这些娱乐公司来说，他们的产品也是人，甚至很多娱乐公司的发展也就是靠一个很出色的歌星在支撑。然而这些娱乐公司与安之机构的区别在于，这些歌星，无论多大牌，他的发展、推广是由公司制订计划并实施的，歌星个人必须听从公司的安排。歌星的演出、卖唱片、甚至作为广告代言所得的收入，统统是归公司所有，然后再由公司提成给歌星本人。一句话，产品是由公司所控制的。[/font]
[font=宋体]然而安之机构却完全相反，在安之机构，所有的事情都是陈安之本人在安排、在掌控，安之机构只是一个壳。演讲会的收入、发行书籍和音像制品的收入，首先是陈安之的，然后再给推广人员适当的提成，然后再由陈安之拿出一小部分来作为安之机构的日常运转。说到底，安之机构根本就不具备一个公司的职能，而完全沦为了陈安之的工具。这样的一个机构，命运没法由自己所掌握，里面的其它员工，又能谈得上什么发展呢？[/font]
[font=宋体]而且，安之机构没有办法规定陈安之的演讲、产品推广。陈安之有空、心情好，生理和精神状态们很不错，就可以多安排一些课程。那么，推广人员也就可以多收获一些提成。而如果陈安之的其它事情比较多，没空顾及开课，那么推广人员就会无事可干。即使陈安之很敬业，总是把课程安排得满满的，推广人员总是有干不完的活，那么，这也只会是暂时的繁荣。我们不妨稍微设想一下，万一某一天陈安之的健康状况不那么如人意，万一陈安之某天上了年纪不能再讲了。那么，这些推广人员该怎么办？唯一的选择恐怕只能是作鸟兽散了。[/font]
[font=宋体]那些香港的娱乐公司，如果一个明星离开了，他们还可以再找其他人来包装推广，很快又能推出另一个明星。但在安之机构，如果陈安之不能再推广了，那就只有倒闭，不可能去找别的讲师来包装推广，因为安之机构只是陈安之的工具，根本就没有自身的决定权。[/font]
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[font=Times New Roman] [/font][b][font=宋体]“安之模式”的必然结局：成也安之，败也安之[/font][/b]
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[font=宋体]我们可以把那种像陈安之那样，有着特别的才能，而采取以自己为主导寻找合作伙伴包装推广自己，或者干脆就自己推广自己的发展模式定义为[b]“安之模式”。[/b][/font]
[b][font=宋体]“安之模式”的特点[/font][/b][font=宋体]：一是推广方式以演讲为主；二是推广的安排由自己而不是由合作方或共组公司控制；三是对合作方及推广人员采取无底薪的提成或分成方式；四是只能推广自己一个人而不允许合作方同时推广别人。[/font]
[font=宋体]目前很多著名的讲师都是以“安之模式”来发展自己的培训事业。[/font]
[font=宋体]被誉为“台湾第一名嘴”的张锦贵，是从实业起家，做到一定程度后开始转向培训。他一年要讲课[/font][font=Times New Roman]500[/font][font=宋体]多场，课程内容从企业管理到夫妻相处无所不包。张锦贵或许对培训的看法一直定位为一种把自己成功的经验向更多的人分享的态度，因为喜欢分享而到处讲课，而没有一种长远发展自己的培训事业的打算。所以，张锦贵从来都是应别人的邀请而讲，几乎没有费过心去亲自组织听众来上课，也从来没有自己的专业推广队伍。或许对他来说，讲课是一种不必勉强的事情，有人愿意听就开心地讲，如果没有人愿意听，就可以去忙自己的实业。在台湾培训界，张锦贵属于少数“做而优则讲”、并且从不费心去推广自己课程的人之一。[/font]
[font=宋体]以讲“中国式管理”而闻名于培训界的曾仕强，也跟张锦贵很相似，都是属于“做而优则讲”、并且从不费心去推广自己课程的人只不过他的讲课风格属于沉稳、专业类型，基本上围绕着“中国式管理”这个主题来讲，不像张锦贵那样短平快、包罗万象式的普及教育。[/font]
[font=宋体]张锦贵和曾仕强都是培训界的两个老前辈了，他们更多地是抱着一种随缘的心态来讲课，没有像陈安之那样很刻意地去发展自己的培训事业，因此，他们两个基本上是单纯的讲者身份，也就不能用“安之模式”来定义他们。[/font]
[font=宋体]而培训界另外一个老前辈，香港的冯两努老先生，同样也是属于“做而优则讲”的人，他对培训的态度就比前两位要刻意多了。他不但善于通过报纸、电视等专门的栏目来表达自己的观点、宣传自己，同时还组织有专门的推广队伍在香港、广州等地来推广他的系列课程，并且还经常在当地相关媒体对自己的课程作广告宣传。他在培训界的发展模式算得上是一种“安之模式”。与陈安之不同的是，他并没有培养专门的推广讲师来作公开课推广，而是通过推广人员的直接电话推广以及学员的口碑相传来进行课程推广。他的课程主要是针对企业高层管理人员的管理课程。[/font]
[font=宋体]与冯两努颇为相似的是“行动成功学”的创始人李践先生。李践的风弛风驰广告公司因为超速的成长而被李嘉诚相中，被收购成为[/font][font=Times New Roman]TOM[/font][font=宋体]集团的户外传媒公司，目前已是亚洲最大的户外传媒公司。李践先生工作忙得一塌糊涂，但仍然醉心于教育培训事业，从最开始的“跆拳道”训练，到“行动成功学”演讲，到最近的专门针对企业老总的“赢利模式”训练，从来没有停止过演讲、培训。不久前还在北京、上海、广州等地成立专门的课程推广机构，推广他的一系列课程。同时，李践先生相关的书籍、音像制品也像雨后春笋般冒了出来，其种类之多、影响之广直追陈安之。李践先生一直以其努力非凡的行动实践着自己的“行动成功学”。李践闯入专业的培训市场并不算太久，然而他所采用的“安之模式”一开始就让自己的推广机构面临“无米之炊”的尴尬，因为他实在太忙了，根本没有那么多时间用来讲课。[/font]
[font=宋体]而近两年迅速红透半边天、以讲“职业经理人常犯的[/font][font=Times New Roman]11[/font][font=宋体]种错误”闻名的余世维，虽然喜欢采用区域总代理的方式来推广自己的课程，同时也试图联合其他的讲师组成联盟，但基本上也属于“安之模式”之内，也脱不了单打独斗、自己开公司来推广自己的个人英雄主义路线。[/font]
[font=宋体]除了以上这几位非常有名气的讲师之外，其它的许多进行企业管理、个人成功等方面培训的讲师，大多数都是采取“安之模式”来进行发展，甚至最近逐渐升温的记忆力培训、两性关系、催眠、[/font][font=Times New Roman]NLP[/font][font=宋体]等领域的培训，大多数也都是采取“安之模式”来发展。[/font]
[font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体]“安之模式”产生的根源在于讲师本身的短视，只考虑自己如何快速成功、快速辉煌、快速挣到钱，从自己出发又回到自己身上，这是一种从不脱离自身的个人英雄主义，而没有认真去想如何使公司持久繁荣、基业常青。[/font]
[font=宋体]以“安之模式”而发展起来的公司，由于其先天的不足，只有一个产品，而更可悲的是，这样一个公司不但没有办法对这唯一的产品作出有效的安排，而其命运竟然还掌握在自己的产品手中，对这个产品形成了唇齿相依的极度依赖。假如这个产品发展得好，公司就会有一段好日子过；假如这个产品发展得不好，公司没有办法去发展其它新的产品，因此也只好跟着倒霉；假如更进一步，公司被这个产品所抛弃了，那也就只好关门大吉了。[/font]
[font=宋体]因此我们说，在“安之模式”下发展起来的机构，有可能会因出色的讲师而辉煌，但无论多么辉煌，都一定会因这种模式而衰败，此谓成也安之、败也安之。[/font]
[font=宋体]以“安之模式”发展起来的培训公司或培训机构，必然会有成也安之、败也安之的结局。[/font]
[font=宋体]然而，往往那些有着特殊才华的人，大多数都喜欢采取这种“安之模式”来发展，不太愿意跟别人合作共赢，因此也就大多发展得不太长久，不能做到永续经营，同时也无法把事业做得很大，这不能不说是教育培训界的一个悲哀。[/font]
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[font=宋体]所以，我们可以明白，安之机构困境的真正根源正是这种“安之模式”，这导致安之机构始终无法真正掌控自己的产品，反而一直被自己的被产品所掌控！[/font]
[font=宋体]被陈安之这一产品所掌控的安之机构，没有自己的意志，无法掌握自己的命运，而是沦为了一个赚钱工具。在安之机构中的工作人员（包括推广讲师、行售人员等），不是在为了机构发展而努力拼搏，而是为了陈安之一个人的辉煌而贡献青春。[/font]
[font=宋体]其它大多数公司的员工，都希望自己的公司能够快速发展，公司发展了、公司赚钱了，也就意味着自己的收获会大一些。然而在安之机构，员工甚至不希望安之机构过于发展，不希望开分公司。[/font]
[font=宋体]因为安之机构一发展，陈安之就会忙不过来，就会把他有限的精力分配到其它的分公司、分配到更多其它的事情上，那么，深圳的安之机构就会面临“无米下锅”的尴尬。[/font]
[font=宋体]同时，他们也不希望陈安之能挣太多钱。因为陈安之一挣钱了，他就可以多花一些时间休息、休闲，花多一些时间去卖他的服装和其它产品，而花在讲课上的时间就少了，机构推广人员的收入自然就少了。[/font]
[font=宋体]因此，安之机构推广人员最大的愿望恐怕是，陈安之在别的领域上都一事无成，不得不乖乖地全心投入到机构中来，多开课程、开好课程。这样，他们才会有相对稳定的收入保障。然而，陈安之那颗不安分的心，又怎么会甘于只守着一个安之机构呢？看来，他们的愿望恐怕很难实现了。[/font]
[font=宋体]由于公司反过来被自己的产品所掌控，使得安之机构无法进行真正的公司化运作，这是其“成也安之、败也安之”的根本原因。这也是安之机构与深圳聚成公司最重要、最本质的区别。所以，聚成公司迅猛发展，分公司逐渐开遍全国，而安之机构却一直都固守在深圳，无法离开深圳半步。[/font]
[font=宋体]安之机构实际上只是陈安之一个人的机构，它仅仅是陈安之一个人表演的舞台。[/font]
[font=宋体]在这个舞台上，只有一个演员，就是陈安之，其他所有人都是幕后人员。[/font]
[font=宋体]安之机构是剧院，陈安之是演员。陈安之有时间表演，就能够开场；陈安之没有时间，就休场。其余所有人都在忙着如何帮陈安之寻找观众。陈安之表演得好，剧院就兴旺；陈安之表演得不好，剧院就会冷清；陈安之某一天如果打算不再表演了，剧院就要倒闭。[/font]
[font=宋体]在这个剧院中，只有陈安之一个演员，没有后备演员，也没有打算从外面引进别的演员。整个剧院的兴衰完全维系在陈安之一个人的身上。万一陈安之某一天倒下了，也就树倒猢狲散，不会有人留下来。[/font]
[font=宋体]所以，那些安之机构的员工，没有人能够真正地去构想如何在安之机构获得长远发展，他们随时都想着怎样借助这个跳板跳到一个更好的地方，或者干脆像陈安之那样也到外面搭建一个完全属于自己的舞台。陈安之所培养出来的许多优秀讲师都陆续离开安之机构而另立山头，就是一个很好的证明。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=Times New Roman] [/font][b][font=宋体]陈安之：一流的推广家、二流的思想家、三流的企业家[/font][/b]
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[font=宋体]作者常常在想，安之机构与聚成、与新东方、与李阳疯狂英语这在全国各地蓬勃发展分支机构的企业有何不同之处，安之机构为什么会是今天这个样子而不是别的样子？安之机构为什么不像其它那几个企业一样拥有蓬勃的生命力？[/font]
[font=宋体]安之机构之所以无法蓬勃发展，原因主要有以下几点：[/font]
[font=宋体]第一，陈安之的安之机构复制了其老师安东尼·罗宾的机构发展模式，从推广方式到推广人员的无底薪制等等，几乎是照搬了过来，而没有认真去考虑采用一些新的、适合于广泛发展的模式。[/font]
[font=宋体]第二，陈安之本人具有极具活力的表现欲望，或说是表现激情，他拥有一种尽情在众人面前释放自己的天生明星气质，这是许多教育机构的创办人都未必具有的。这种天生的个性深刻地决定了陈安之的行为方式，使得他更多地考虑如何能更好地展示自己、宣传自己，而不是如何更好地与别人合作，为更多的人提供表现的舞台。[/font]
[font=宋体]第三，或许也是最重要的一点，陈安之创办安之机构的主要目的是为了推广自己，以及自己所创造的成功学体系，考虑的是如何让自己迅速成名、迅速得到传播，而首先考虑的不是安之机构这个实体如何长远地发展、如何快速地繁殖生长。“陈安之”品牌是目的，而安之机构不过是实现这一目的的工具而已。[/font]
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[font=宋体]陈安之与其说是一个成功学思想家，不如说是个成功学推广家。他的贡献并不在于创造了多么伟大的成功学理念，而在于推广了这些已经有许多人所总结出来的成功学理念。就像当初严复写作《天演论》来传播达尔文的进化论思想一样。[/font]
[font=宋体]陈安之的天才推广在于，像写诗那样，把某些意蕴通过一两句非常精彩的语句总结出来，以更好地打动读者的心，更有利于推广和传播。[/font]
[font=宋体]就如大致相同的一个感受，像李白那样的诗人可以把它写成一首千古传诵的诗，而我们一般人则只能写出一段撇脚的话。[/font]
[font=宋体]虽然，有许多成功学理念并非是陈安之的原创，然而他能找到并且将其推广开来，这就是一种很大的功劳。因此，陈安之在中国，也就扮演了一个很重要的先行者的角色。[/font]
[font=宋体]而其中有些理念是陈安之原创，或对他人的理念略作修改、或换了一种更生动的表达方式，无论如何，这种才能、才华也称得上是天才级的。[/font]
[font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体]陈安之与纯粹的思想家、纯粹的企业家都不一样。[/font]
[font=宋体]纯粹的思想家只是考虑如何把自己的想法很好地表达出来就完了，而如何很好地推广自己的作品并不是他们的主要工作，不会占用他们很多的精力，他们会把这个工作委托给专业的人士来操作。[/font]
[font=宋体]他们所考虑的也不是什么企业发展、基业常青的事，只要自己的作品能广泛地流传开来、能持久地流传下去，这就是最大的愿望了。[/font]
[font=宋体]他们不会因为自己有一系列的好思想就去考虑如何建立一个企业来推广之。[/font]
[font=宋体]他们主要考虑的是如何得出更多更好的想法，而不是如何去更好地推广这些想法。[/font]
[font=宋体]然而陈安之不一样，他首先想到的是推广，然后再去思考、总结出一些思想来适合这个推广的动作，也就是说，先有了建立企业、发展企业的想法，然后再去找合适的产品来生产、来销售。[/font]
[font=宋体]所以，陈安之的不同在于，他是以推广手段为先，而以推广内容为后。[/font]
[font=宋体]只不过由于陈安之的天才，他所总结的成功学思想恰好符合了大众的潜在需求，深深触动了大众潜在的成功情结，所以才得以获得巨大的成功。[/font]
[font=宋体]事实上，我们与其说是被陈安之的成功学思想所吸引，不如说我们更多地是被其天才的推广艺术所吸引。正如我们所熟知的“超级女声”，与其说我们是被“超级女声”中所演唱的歌曲吸引，不如说我们是被“超级女声”这一活动新颖的举办形式所深深吸引。[/font]
[font=宋体]从推广家而不是成功学思想家这一定位，我们很容易理解为何陈安之的著作都显得有些杂乱无章，没有明确清晰的思想体系。[/font]
[font=宋体]因为其推广家的天才，陈安之可以很容易地总结出非常利于宣传推广并一下子能抓住人心的思想内容，以及简短精髓的易于传播的语句。[/font]
[font=宋体]而由于其不是深刻的思想家，所以无法总结出一套独立系统、层次分明、条理清晰的成功学体系。[/font]
[font=宋体]事实上，陈安之成功学的内容很大程度上都是在总结他人的经验、他人的思想，陈安之所做的工作不过是将别人的思想总结成为更利于推广的口号而已。[/font]
[font=宋体]安之机构之所以有着如此多的困境，根源在于，陈安之所用心经营的，只是他自己，而并不是安之机构！[/font]
[font=宋体]陈安之与聚成、新东方的不同在于，后两者的创办人一直在思考的是如何让自己的企业更大、更强，如何让自己的企业快速地发展至全国的每一个角落，而并不是去想如何利用这一公司来更好地推广自己、扩大自己的知名度，如何更好地把自己推销出去！他们考虑的是推销企业，而不是推销个人。所以，他们会想方设法与更多、更优秀的人才合作，通过推广众多优秀的人才而使自己的企业壮大。[/font]
[font=宋体]而陈安之却注重推广自己，排斥推广他人！我们可以想像，如果俞敏洪也像陈安之那样，仅仅考虑推广自己而排斥其他的讲师，那么，是否还会出现新东方这个英语培训的老大。[/font]
[font=宋体]所以我们说新东方的俞敏洪、聚成的周嵘等人算得上是伟大的企业家，而陈安之则不是。[/font]
[font=宋体]所以，聚成、新东方能够快速地将自己的分支机构开遍全国，而安之机构却只能一直蜗居在深圳，无法走出深圳半步，并面临着无法摆脱的七大困境！[/font]
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[font=宋体]陈安之将自己打造成为“成功偶像”之后，身上笼罩着的光环不但使许多崇拜他的人把他当成了无所不能、无论做什么都会成功的超级偶像，同时也使得陈安之本人迷醉于这一光环之中，以为自己真的无所不能，结果却在《成功全集》所引发的一系列事件中接连失败，同时也把自己一手扶持的安之机构推向了衰败的边缘。[/font]
[font=宋体]当我们以客观、理智的态度来从容地审视陈安之之后，发现用这样一句话来概括陈安之是非常恰当的：陈安之是一流的推广家、二流的思想家、三流的企业家。[/font]
[font=宋体]我们不妨再稍微深入地总结一下这个评价。[/font]
[font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体]为什么说陈安之是一流的推广家？[/font]
[font=宋体]首先他是世界一流的伟大推销员，当他把自己当作产品的时候，以其世界顶级的推销技能，他可以很好地把自己推销出去。[/font]
[font=宋体]其次，他拥有出色的行销技巧，他懂得如何定位自己、包装自己、推广自己，并充分利用了六大武器来实现对自己的全方位推广。[/font]
[font=宋体]第三，他作为一流推广家的真正过人之处在于，他能够很快地培养出一大批小推广家，就像孙悟空拨毛一样，一下子创造出一大批推广水平赶得上自己的小推广家，通过他们来实现对“陈安之”这一品牌更大范围、更快速的推广。[/font]
[font=宋体]第四，作为一流的推广家，他非常准确地抓住大众对快速成功的这一广泛需求，把自己定位为“成功学权威”，并迅速把自己打造成“成功偶像”，这就使得“陈安之”这一品牌从一开始就注定了至少会轰动一时。[/font]
[font=宋体]第五，陈安之外向而活泼的个性，使得他对于行销、推广这样的外向形式具有天生的优势，能够迅速地以其天才的演讲、推广水平而把大众的注意力聚集过来。[/font]
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[font=宋体]为什么说陈安之是二流的思想家？[/font]
[font=宋体]首先，他的许多成功学思想并不是自己的，而是别人的，他不过是对此作了更为广泛的传播而已。他所倡导的成功学，也仅仅是更多地适用于营销这一领域，而并不像他自己所说的是一个全面平衡、涉及人生各个方面的成功学系统。[/font]
[font=宋体]其次，陈安之并没有形成系统而严密的成功学体系，只是成功学思想、[/font][font=Times New Roman]NLP[/font][font=宋体]精髓、销售与行销方法的一个大杂烩。其成功学书籍大多只停留在精华的传播语加上相关的成功故事的组合，而并没有对成功学进行深入系统的阐述与总结。[/font]
[font=宋体]第三，陈安之以其外向型性格，加上发散性思维，适合于做一个很好的提问者、出色的讲故事者，而不容易成为一个思维深入细密的思考者。也就是说，陈安之适合于寻找、总结并传播成功学观念，却并不是特别适合于深入而系统地研究、探寻成功学的更内在规律。关于这一点，作者在前一本著作《陈安之：铁定成功》中有比较深入的论述。[/font]
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[font=宋体]为什么说陈安之是三流的企业家？[/font]
[font=宋体]不容否认，安之机构和梦工场都是在陈安之的一手扶持和推动下才有了今天的辉煌，离开了陈安之的安之机构和梦工场有可能变得什么都不是。[/font]
[font=宋体]所以，许多人可能会有这样的错觉，以为陈安之同时也是一个一流的企业家。或许陈安之本人也是一直这样以为的，所以，他才乐此不疲地去开办“总裁班”以及三天收费[/font][font=Times New Roman]12[/font][font=宋体]万人民币的“香港半岛总裁班”。[/font]
[font=宋体]当有了安之机构和梦工场的辉煌之后，陈安之轻易地得出结论，以为指导一个企业走向成功也像指导一个人走向成功那样简单，所以，他把他的成功学又扩展成为“企业成功学”，并自封为企业的“成功终极教练”。[/font]
[font=宋体]然而，在第三章中我们可以看到，陈安之所领导下的安之机构自身都是千疮百孔，他又如何有资格来指导别的企业呢？[/font]
[font=宋体]事实上，陈安之曾经经营过一个玩具公司，但很快就失败了；他一度经营过一个连锁饼店，但很快就无法继续；他经营过服装店，但也没有产生多大的影响。[/font]
[font=宋体]而现在，陈安之把一个原本很有生命力的安之机构团队引向了歧途，这样优秀的团队本来可以齐心协力地去成就一个伟大的公司，然而却不得不在直销的指挥棒下开始走向支离破碎。[/font]
[font=宋体]所以，我们去学一学陈安之的行销、推广艺术可能会收获良多，但如果去向他学习如何经营、管理企业，恐怕会有些失望。[/font]
[font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体]所以，对陈安之比较全面的评价，我们可以用这样一句话来概括：陈安之是一流的推广家、二流的思想家、三流的企业家。[/font]
[font=宋体]当然，我们得出这样的结论，并不是想要去歪曲什么，读者完全可以把它看作是一家之言，或许不同的角度会得出不同的结论。[/font]
[font=宋体]然而，通过这样一个结论，我们只想指出，任何人都有其优点，同时不可避免地也会有其弱点、甚至缺点。[/font]
[font=宋体]陈安之曾经取得了常人所不可及的成就，他因此有足够的资本来指导人们。然而，陈安之也应当正视自己的弱点，不要把自己某些方面的优势无限地扩大，以为自己的所想、所做就一定都比别人正确。[/font]
[font=宋体]而作为陈安之的追随者们来说，除了虚心地向他学习之外，同时也应当清晰地看到陈安之的局限性，没有必要把他做得不好的地方也奉作真理来学习。这样的学习才不至于盲目。[/font]
[font=宋体]陈安之是人而不是神，我们没有必要对他过于仰视。[/font]
[font=宋体]根据这一评价，我们再来看安之机构为何会处于“成也安之、败也安之”这一尴尬困境时，就会看得比较清楚了。[/font]
[font=宋体]因为陈安之是一流的推广家，所以，他以其天才的能力一手把安之机构带入了辉煌。[/font]
[font=宋体]同时，正因为陈安之是三流的企业家，所以，一手塑造安之机构辉煌的陈安之却没有办法让安之机构继续辉煌下去，相反，却使得安之机构逐渐走向衰败。[/font]
[font=宋体]安之机构成功，是由于陈安之出色的推广天才；安之机构失败，是由于陈安之撇脚的经营管理能力。[/font]
[font=宋体]这就是安之机构“成也安之、败也安之”的最简单注解。[/font]
[font=Times New Roman] [/font]
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[/size] [font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman] [/font][b][font=宋体]祸起《成功全集》[/font][/b]
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[font=Times New Roman]05[/font][font=宋体]年[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]月底，陈安之在山东临沂所举办的一场“签名售书”活动引发了一场风波。这场风波像导火线一样，引发了全国范围内对陈安之及其成功学的广泛质疑。请看网上的一篇网友的讲述：[/font]
[font=宋体][/font]
[font=宋体][/font]
[font=宋体]( )[/font]
[font=宋体][/font]
[font=宋体][/font]
[font=宋体]许多人不明白这样的事情为什么会出现在成功学权威陈安之的身上，无论陈安之是有人利用了陈安之还是陈安之欺骗了现场观众的感情，无论其中的真正原因是什么，也无论陈安之在这个事情中到底有没有做错，大多数人还是没有办法接受这样这个事情。[/font]
[font=宋体]事实上，正如“温馨提示”里所说，陈安之确实没有与合作方（山东某机构）签订演讲的合同，签的只是签名售书的合同。陈安之作为成功者，对于言行一致是非常看重的。所以，活动的目的纯粹是签名售书（应该是签名售《成功全集》），并不包含演讲。当主办方把这次大会宣传为演讲大会的时候，陈安之出于对主办方不遵守合同的做法应该是非常反感的。陈安之没有做好演讲的准备，肯定是没法演讲的。所以，陈安之或许是明知接下来的场面将会无法收拾而干脆不露面，或许早已有了其它的安排已经离开了会场，总之无论现场观众如何千呼万唤，陈安之终究是没有出路给现场的四千多观众一个合理的解释，而把现场的烂摊子交回给主办方来收拾。[/font]
[font=宋体]从法律的角度上来说，陈安之并没有违反合同，违反合同的是当时的主办方——山东某机构，陈安之拒绝出场确实并没有任何做错的地方。[/font]
[font=宋体]但是，如果从处理问题的角度上来说，如果从情理上来说，陈安之当时避而不出场的做法就很难让人认同了，毕竟全场的观众都是冲着陈安之本人来的。即使错不在陈安之，但现场的观众当时是无法了解到这一点的，他们只知道的是陈安之应该演讲但却没有出来演讲，他们愤怒、他们抱怨，只是因为陈安之令他们失望了。陈安之避而不出，虽然是惩罚了不遵守合约的主办方，但却极大地伤害了众多忠实观众对他热切期望、对他热烈拥戴的深厚感情。这个损失无论是对陈安之本人还是安之机构来说都是永远无法弥补的。[/font]
[font=宋体]看看后来网上那些伤心失望的观众如何评论这件事吧：（摘录）[/font]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]“会场出现混乱，根据现场情况了解，陈安之的下属讲师与陈安之联系，说明了会场的混乱原因，但陈没有敬业的精神，面对4000多人的等待，他选择了离去，是因为出场费的问题？他哪么成功了，钱对他说还重要么，名声应该排在前边吧，先不要考虑与主办方的纠纷问题，那些事情双方私下解决。最主要的是全场听众的期待，哪怕上台说几句话也不至于导致如此事情的结果吧。”[/size][/font][/color]
[font=宋体]“我是山东的一个观众，在五月二十九号陈安之来我们山东了，但是我们山东的人民有[/font][font=Times New Roman]4000[/font][font=宋体]多人在等他出场呀！他为什么都不出来呢？我们[/font][font=Times New Roman]4000[/font][font=宋体]多人强烈的渴望都不能让他出来，每个人都唤着陈安之的名字他都不出来，是为什么呢？是因为钱吗？难道说陈安之都是为了钱吗？不是说以最短时间帮助最多人成功吗？为什么有[/font][font=Times New Roman]4000[/font][font=宋体]多人等着见他一面都不行呢？”[/font]
[font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体]在山东事件发生之前，陈安之在广州也曾举办过这样一个类似的活动，或许在广州的这个活动正是陈安之探测市场反应的一个举动。[/font]
[font=宋体]在广州的“签名售书”会是由安之机构的首席讲师徐鹤宁所组织与安排的。这个一下午的活动先用[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]个小时播放陈安之的成功学[/font][font=Times New Roman]VCD[/font][font=宋体]，然后由徐鹤宁作一个小时的演讲，然后陈安之才在几个助教的簇拥之下登台签名。在整个过程中，陈安之由始至终没有说过一句话，甚至对于台下热情的崇拜者们，连挥手、点头等简单的回应动作都没有。这个活动表面上说的是签名售书，而事实上只有花几百元购买《成功全集》的人才有机会签名，购买其它书即使再多也没有签名的机会——这一点在活动之前是不会有人向你说明的，只有到了最后签名的时候才知道签名的条件是不那么容易达到的。说白了，这样的活动，只有一个目的，就是推广《成功全集》。[/font]
[font=宋体]广州的这个活动由于准备较为仓促，对大部分人的宣传是“陈安之见面交流签名会”，只收[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋体]元门票钱，然而还是有一部分人被骗说是“演讲会”，交了几百元的门票钱。大部分人交的是[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋体]元钱，虽然不大满意、颇有怨言，但也就算了，不会为这几十元钱计较什么。但山东的百姓交的是[/font][font=Times New Roman]200[/font][font=宋体]元，完全是冲着陈安之的演讲而来的，谁会去为了一个什么话都不说的签名愿意掏出[/font][font=Times New Roman]200[/font][font=宋体]元？所以，山东观众那种激烈的反应就不难理解了。[/font]
[font=宋体]然而，即使在广州推广这样的“签名售书”会时，安之机构的推广人员推广时用的关键词也是诸如“陈安之读者见面交流签名会”这样的说法，没有人敢事先提醒陈安之当时并不演讲、或者只是对购买《成功全集》的人签名。当被问道陈安之是否会作现场演讲的时候，回答却是模棱两可的，既不会肯定说演讲，也不会肯定说不演讲，而是巧妙地掩饰过去。可见，只收[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋体]元这么一点钱，安之机构的推广人员本身都没有把握这种只见面不说话的签名会能够打动人，而陈安之却对自己自信满满，这只能说明陈安之是大大地高估了自己的影响力。恐怕世界上最大牌的明星也不敢举办这种坚决不说一个字的见面会吧？这种类似的事情很能反应出安之机构只是注重销售而从来不注重服务的态度。[/font]
[font=宋体]安之机构在推广类似的活动时，总喜欢作出一些空头的承诺。例如播放陈安之最新的[/font][font=Times New Roman]VCD[/font][font=宋体]，会被说成“通过高科技手段把陈安之老师请到现场”。如果这样说还达不到目的，有些推广人员为了完成任务，就可能会拍着胸脯说：陈安之老师本人一定到场。给人的感觉好像是无论如何只有把你弄过来就行了，只要达到目的，手段如何并不特别重要。当然，这些是个别推广人员的极端行为，不能完全归咎到安之机构的头上，然而这毕竟反应了安之机构管理的混乱。[/font]
[font=宋体]事实上，广州的“签名售书”会，其目的，不是为了与观众见面、交流，也不是为了真正的签名售书。因为，现场必须购买价格为[/font][font=Times New Roman]980[/font][font=宋体]元的《成功全集》一套以上的人，才有资格获得陈安之的签名。只有指定的作品才能签名，其它的作品则不接受签名，这样的签名会也算得上是充满陈安之特色的了，还不如直接叫“《成功全集》签名会”更为准确一些——不过这样的签名会恐怕就不会有多少人来了。[/font]
[font=宋体]当我们知道了陈安之不遗余力推广《成功全集》的目的后，也就比较容易理解他的这种一言不发的“签名售书”会了。因为对陈安之来说，去推广这个《成功全集》，他可以少收费甚至不收费，这样会有更多人愿意帮助他来推广，可以吸引更多的人加入他到他的经销商队伍之中。但是陈安之又不愿意把这样的推广会办成演讲会，因为如果开口演讲而不收钱或者少收钱的话，那他的演讲出场费以后就掉价了——陈安之暂时还不能分出哪个是芝麻、哪个是西瓜，当然也就不愿意做出捡了芝麻丢了西瓜这样的事情。所以陈安之绝对不会答应合作方以签名的形式来作无偿演讲，签名就是签名，并不包括讲话。[/font]
[font=宋体]因此，如果我们能够明白陈安之只是以这种“签名售书会”的形式来推广他的《成功全集》、发展他的直销团队的话，那么我们就比较容易理解，为什么像山东临沂这样的事情会发生在陈安之身上。[/font]
[font=宋体]一方面，陈安之当然希望能够多举办这种签名会，既可以收钱又可以发展团队，一举两得，何乐而不为？而且来签名的人越多越好。[/font]
[font=宋体]然而另一方面，对于合作方来说，他们可不会愿意无偿地为陈安之来做这样的事情、举办这种签名会，更不愿意赔本来做。然而这种不演讲、不说话的纯粹签名会，有谁愿意掏钱来参加呢？签名会还得掏钱来参加这样的事情，恐怕也只有陈安之才能想得出来。纵观香港、大陆众多的大牌明星，没听说过谁举办签名售书、签名售碟会还要收门票的。[/font]
[font=宋体]这样纯粹的签名会，因为卖不起价钱，甚至凑不够人气，因而也就无利可图。无利可图的事情，又有谁会愿意干呢？所以，合作方稍微一动歪念，料定陈安之既然来签名，总不至于不简单说几句、回答几个问题，特别是现场观众盛情难却的时候。所以，只要陈安之能够在台上讲上个几十分钟或半个小时，再回答几个问题，再加上其它老师的演讲，那么这个活动卖出陈安之演讲会的价钱，也还是应付得过去的。大概这个合作方从来没听说过不唱歌的“歌迷见面会”，所以料定陈安之为现场热情的观众所感染，总不至于不开腔，因此就大胆地定下了把“签名售书”会当作“演讲会”来推广的策略。[/font]
[font=宋体]然而大出主办方的意料之外，陈安之完全不顾现场观众的热情是怎样的激动人心，不顾现场观众的情绪反应是多么的激烈，说过不演讲就是不演讲，最终造成了无法收拾的局面。[/font]
[font=宋体]当然，也很有可能主办方确实也没有打算让陈安之本人进行演讲，只是在推广的时候想要巧妙地打“擦边球”，说是“陈安之签名演讲会”，含义是陈安之签名，陈安之的学生演讲，想这样来蒙混过关，却没料到观众根本就不买帐。[/font]
[font=宋体]无论真正的原因是什么，事实上都不太重要，重要的是，当陈安之这样去推广他的“签名售书”会时，以他行销大师的水平，不知道他有没有到过“签名售书会”这种产品，是否能够帮助合作者赢利、是否能够令现场的观众“物超所值十倍以上”？[/font]
[font=宋体]难怪教育培训界流行这样一种说法：跟安之机构合作的人，没有几个能赚钱的。[/font]
[font=宋体]事实上，在陈安之的种种无限扩大自己利益，而无视合作伙伴利益的原则下，合作方确实没有办法赚钱，一些胆大的也就只好铤而走险打擦边球，结果就出现了山东临沂这样合作双输、甚至三方（包括听众）皆输的事情。[/font]
[font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体]“签名售书”这种形式一般来说是作者促进著作销售以及与读者进行交流的一种活动方式。正如“歌迷见面会”、“影迷见面会”是明星们推广自己的新作、或促进自己与支持者感情交流的一种很好的方式。“签名售书”既然是为了促进著作的销售并与读者交流，那么，就与自己的作品相关的话题谈上几句、甚至发表一场或长或短的演说、回答几个读者提问，这是最正常不过的事情。更何况，陈安之是作为顶尖演说家、成功学权威而受到人们拥戴的，在“签名售书”现场不说上几句是实在说不过去的。[/font]
[font=宋体]“签名售书”却不肯说一句话，就如“歌迷见面会”不肯唱一首歌一样，是让人感到莫名其妙、无法理解的。这样的事情，恐怕也只有陈安之一个人有胆量做得出来！也只有陈安之才想得出这种绝不说一个字的签名会！也只有陈安之才会过于自信地以为这样的事情竟然会行得通！[/font]
[font=宋体]当陈安之选择以这样的方式来面对崇拜他的人们的时候，不知道他是否有想过会给那些热爱他的人们带来被愚弄与必伤害的感觉。陈安之是否过于看高了自己的魅力与影响力？认为不用说一句话也能满足人们的期望？认为人们只要看他一眼就会觉得很满足？就能物超所值十倍以上？陈安之确实是很成功的，然而成功的时候也应当时刻保持清醒，不要因此而得意忘形，更不可因此而骄傲自大。[/font]
[font=Times New Roman] [/font]
[font=Times New Roman] [/font] 讲述？
张教主快发呀。 分析的很好。请问您是否做过成功学？ 我一朋友去深圳梦工场考察过，最后决定不做这个。因为另一朋友说假如陈安之突然去另一个世界了，这投资的钱能收回吗？所以放弃做这个了。 我说你这个管理员...你 说了一大篇 你有什么资格在这里 指手画脚的...你有资本吗？.
人家 陈安之 之所以 从 一无所有 发展到今天这个程度 因为什么.因为 他 确实 成功
成功的人就值得 我门学习 我门学习 是他的方法 是他的精神 ..照我看你 应该 就是那种 不成功的人吧...试问一个不成功的人又 怎么能在这里 教别人怎么怎么样...世界上没有完美的人..即使 陈安之本人 再成功 也不是完美的 他现在 推销的是他 的精神 经验 ...我朋友去听过他的课..真的让人以后一种 莫名的 冲动 一种力量的爆发 我也看了他本人的VCD..其他的就不多说了...顺便说一下 楼上那个 《管理员》你骑着自行车 在这里 说 开宝马的...什么时候你开宝马 再说别人行吗？ 我觉得有1句话讲得很对..只有一流的老师 才能教出1流的学生。 安东尼`罗宾 是陈安之的 老师 也是 美国总统的 助教 ...你是什么呢...
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